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从破产到与BigBasket谈生意,创业的路上他做了什么

来源:向上人 时间:2017-12-21 编辑:liuqi 关键词: 创业经验

Deepak Ramesh是卡纳塔克邦的王牌板球运动员。年轻的时候,他放弃了运动生涯,打开了职业生涯。

Deepak Ramesh是卡纳塔克邦的王牌板球运动员。年轻的时候,他放弃了运动生涯,打开了职业生涯。

Deepak在企业部门工作了20多年,在销售和咨询方面的工作经验丰富,他意识到企业正因为与供应商的合作而亏损。

一家小微规模公司,从原材料到商店,每样东西都与至少10家供应商合作。

在这个行业中,定价不透明,因为公司没有足够的带宽来寻找新的供应商。大家都懒于安逸,也不想冒着与新的供应商合作的风险,因为在实时的基础上没有技术连接供应商。

根据软件公司GEP的报告:“电子采购是采购周期的电子执行,它涵盖了从支出分析、识别需求、与供应商签订合同到实际采购产品和评估这些供应商的步骤。

研究表明,采购技术帮助专业顾问大大减少了花在完成采购周期上的时间平均为40%。

传统上,如果没有细致的的技术应用程序的帮助,一个单独类别的采购周期大约需要5个月的时间来完成。在过去的10年里,新技术的涌入已将这个过程的各个方面自动化,并简化了劳动密集型的任务,同时缩短了三个月的周期。

Deepak Ramesh一直追求成为首席采购官,他们和首席安全官和首席营销官一样重要。他们是保持公司平稳运行的石油。

44岁的Deepak Ramesh认为这是个好机会,并在2012年创立了电子采购SaaS产品初创SourceEzy。

据研究公司应用程序运行的世界,电子采购业务有望在全球范围内成为55亿美元的产业,由大公司SAP和Oracle主导。

然而,这正是初创公司可能产生破坏性影响的地方。Deepak说:“这个想法是在我在迪拜工作的时候产生的,我注意到每家公司都因为找不到供应商而亏损。”

该公司成立于2012年,资金很少。“我花了很多时间试图说服公司去数字化采购。我花了三年时间和微薄的收入才在市场上找到自己的脚。”

2015年,Deepak几乎破产,他很失望。迪帕克说:“当时我负债累累,只有一两个客户。”

机遇带来改变

但是,努力工作总会有回报的。与供应链专家和投资者Alwyn Santhumayor的一次偶然会面改变了Deepak的生活。他投资了这家公司,因为电子采购仍然由那些销售昂贵执照的传统公司主导,这些公司只能被世界上最大的5000家公司收购。在Alwyn提出了云软件可以使电子采购民主化的想法之后,他向公司投入了40万美元。从那以后,SourceEzy就能收购30个客户。好在他的软件得到了一些最好的印度公司的认可,其中一个是BigBasket。

Deepak早些时候曾与BigBasket网站的创始人一起工作,当时FBigBasket网站每天有60000多个订单,它想要一种能够简化所有后端订单的技术。他们感受了Deepak的产品能够动态地捕捉所有供应商的细节和价格,并且最近与SourceEzy签订了一项为期三年的电子采购协议,在未来的三年里,他们将获得价值10亿卢比以上的产品。

该合同将包括公司的全部电子采购要求,包括资本支出、业务支出和服务。

它使用SourceEzy的软件来捕获内部请求,发送产品信息和报价的请求,进行电子拍卖,并发送在线订购单。

Deepak说:“合同可以在未来12个月内节省10%的采购量。”

 

软件工作模式

接收来自不同部门的申请。使用协作审批工作流来批准未编入预算的需求。

内在装置向潜在的供应商发送调查问卷,并进行比较。创建在线RFQ、管理和跟踪所有向供应商发送的查询。

在线接收起步价。接收盖章报价、技术规范和文件。查看即时出价前报告。

使用各种最好的逆向和前瞻性拍卖来协商不同供应商的最佳价格。在谈判过程中节省时间,确保谈判过程的透明度和可审核性。

搜索基于类别的供应商,并在本地和全球获得大量供应商的即时访问。专业团队向新的供应商提供全球范围内的产品和服务。

通过在线的协同审批流程,方便地访问在线供应商评估后的谈判。

 

这是一款无缝连接生态系统的产品,允许新的供应商在SourceEzy系统上应用。

IdeaSpring Capital的创始人Naganand Doraswamy说:“这些企业必须迅速扩大规模,与尽可能多的付费客户签订长期合同。”

Deepak终于能看到他的公司走向营利百万。他现在相信,他可以通过这项技术将公司规模扩大到一家价值数百万美元的公司。

虽然Deepak的创业之旅在最初几年可能并不容易,但现在SourceEzy的路走得顺多了。

 

 

 

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