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印度美妆初创,稳步扩张下的独立之路

来源:向上人 时间:2017-12-06 编辑:liuqi 关键词: 初创企业

印度企业远不止在科技领域有重大突破。从制造业到皮肤护理的每一个产业,都有着野心勃勃的初创企业。

印度企业远不止在科技领域有重大突破。从制造业到皮肤护理的每一个产业,都有着野心勃勃的初创企业。

比如这个,HelloAva。这是一家新初创,帮助美人们在挑选美肤产品时擦亮慧眼。HelloAva使用人工智能聊天机器人,挖掘个人偏好和个人风格,并根据信息做出推荐。目前还没有别的美妆品牌有这样的服务,但HelloAva给老旧的服务方式注入新生命,与之竞争的企业要么要去适应,要么就要做好被小企业替代的准备。

具有极大潜力扩大自己规模的创新初创是最让大公司头疼的了,不过,其实很少有初创能从产业突破跃进大公司。小公司的创始人必须牢牢掌握自己的优势,这样才能保证自己的精华不给别人盗走。

美丽的突破

独立品牌的独立路径让它们区别于大企业,也给予它们难以匹敌的品牌优势。Cosmetic Solution的一位客户,同时也是自然皮肤护理Goldfaden MD公司的创始人Gary Goldfaden,深信其公司的产品——质量、功效和——是能让公司驰骋商界的利器。

在最近访谈中,他表示:“我们正体验着全球客户往更清洁健康的前进步伐,消费者们也完全改变了护肤的路线和限制。这对我们推出清洁有效的方式和独特产品来说是个大机会,能让我们接触到更多的客户。”

Goldfaden的终极路线是接触到更广的客户层,这也给所有想扩大自己公司的创业人一个信息:了解你的优势所在,抓住机遇,推到市场。大公司通常依靠自己的吸引力来吸引新客户,独立小品牌则需要在客户喜爱的价值里下血本。

随着消费者对环境的关注度提高,小型护肤品牌就比大公司更早一步做出自然型产品。如果客户赞同品牌故事或者初创者初衷,那么这个品牌就算是成功获取了消费者吸引力。

 

美妆产品教你如何扩张

并不是所有的公司都需要有乔布斯这样的人才能成功。不能靠个人魅力赢得消费者的公司只要借鉴别人,照样能成功运营,稳步扩张。势头正猛的美妆品牌就有着成功的基本路线,这也适用于各个产业。

1.坚持适量选择

别给消费者过多的选择——太多的选择容易出师未捷身先死。根据西北大学凯洛格管理学院,“选项负担”现象容易让消费者对最终选择不满意——更遭的结果是他们干脆不选择了。

相反,若给他们有明显倾向的选择反而会加深品牌形象。这不仅帮助品牌在个人购买文化上不断成长,还能因为控制了产品款式量减少成本。比如,选择最佳粉底液的软件MatchCo,起初只提供并专注于卖一个产品。根据《每日女性》的报道,MatchCo创始人选择这样的方式是为了在触碰有风险的领域前建立起强大的基础。

2.听取前车之鉴

建立社交网,听取最充实的粉丝提供的方方面面的建议,根据他们的反馈形式。这些人早就用过也一直关注着产品,所以他们有着指导品牌下一步走向最佳立场。在做新产品前,一定要做调研,确保目前客户了解信息。

根据可视化平台Olapic的研究,半数以上的消费者在看过买家秀后更愿意购买产品。美妆公司Glossier就完美利用这一策略走向成功。拥有一批乐意推广产品的粉丝,他们建立了坚实的粉丝墙,还利用反馈构建公司策略。据创始人Emily Weiss所言,Glossier目前营利“每一年上至600%,并在过去的12个月里,活跃粉丝数加了两倍。”

3.完善快递物流

在考虑产品扩张前务必计划好快递物流。Amazon Prime就是这个规则创造者:包裹送达标准仅需两天,让消费者从此再无等快递的耐心。根据Access Development,60%的消费者会因为快递不善另寻购物地——所以务必确保你的订单配送速度能满足他们的要求。

有仓库进行打包配送那是最好不过,但如果你的公司开始收到10倍多的订单,客户将不得不等待更长时间,客户服务体验将会受到影响。要么建立足够的内部系统,要么利用声誉良好的执行伙伴来消除拖延,让顾客满意。

4.构建价格框架

针对目标市场,根据成本和利润边缘,在脑海中构建零售价。提前计算好销售和分销的成本,确保你的边缘利润有利可图,以及未来折扣有空间,提价能合理。鉴于销量增加,订单质量加强,这些数字怎么改呢?高价会不会让客户转向低价的小公司?亦或是低价产品后来居上,限制公司的发展潜能呢?

根据2016年全渠道零售网BigCommerce,价格仍然是购买力主导因素,压倒消费者服务与便捷服务。所以在扩张前务必调整价格,因为一旦发展,改价就变得困难起来。

软件开发者与美妆公司可能共同点不多,但它们一定都想发展壮大业务,获取长期成功。根据这些贴士扩大自己的扩模,在新机遇来临之近紧紧抓牢机会。

 

 

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