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从低线城市做起,网红短视频电商“花卷商城”完成新一轮融资

来源:新芽NewSeed 时间:2017-10-18 编辑:liuqi 关键词: 短视频 电商平台

“花卷商城”超过90%用户来自低线城市,其消费更依赖评测、导购和直观展示。据透露,有超过50%用户此前从不在网上购买美妆,但看完视频后平均购买3件商品,客单价约280元。

“花卷商城”超过90%用户来自低线城市,其消费更依赖评测、导购和直观展示。据透露,有超过50%用户此前从不在网上购买美妆,但看完视频后平均购买3件商品,客单价约280元。

10月17日,短视频电商“花卷商城”获4000万美元B轮融资,由创新工场领投,EMC、银泰集团、祥峰投资、治平资本跟投。本轮融资将用于拓展品类、培育网红和拓展分发渠道。

此外据透露,融资后“花卷商城”估值已超过10亿元。

“花卷商城”以网络红人的短视频教授美妆课程,同时销售商品。目前其有1700多个SKU,与小红书、唯品会、聚美优品的重合度不超过8%,与天猫不超过43%。据其透露,目前平台注册用户超过百万人,日活用户约15万热门,注册到购买转化率70%,全站复购率65%,美妆复购率35%到38%。

根据《中国互联网消费生态大数据报告》,中国2016年电商零售总额5.2亿元,占全球47%,超过第二大市场北美的2倍。综合电商体量虽大,增长率却逐年下降,跨境、内容电商则迅速崛起。以女装品类为例,红人店铺约50%用户会重复购买,规模较大者转化率比其他店铺高57%。可以说,网红店因高浏览量、高用户粘性和可控的爆发销售额,正成为电商的新增长点。

花卷商城作为“网红短视频电商”,相比通常网红店铺,还有以下特性:

1、用户极其下沉。其超过90%用户来自京沪以外的低线城市,90后超过八成。相比能接触大量信息的一线城市消费者,这些人的消费决策更依赖评测、导购和商品的直观展示。花卷商城则模拟了线下店的演示环节。据透露,有超过50%用户此前从不在网上购买美妆,但看完视频后平均购买3件商品,客单价约280元。

2、培养中小网红。大网红流动性较强,如果单纯推销商品,相当于消耗流量,合作很难长久。花卷商城则更重视1万粉级别的中小网红,除曝光、营销外,还会为其定制符合气质的美妆方案,并培训如何生产消费型内容。因此中小网红粘性较强,平均能拿到商品15%到20%的抽成。

3、选小众独特产品。在大众货品销售上,短视频电商并不占优。其擅长的是体验型、冲动性消费。花卷商城就偏好独家商品,能保证消费者不去其他平台购买,也不形成比价习惯,而是基于对网红的信任直接消费。这类产品虽难大卖,但一旦造出爆款,就能获得极高利润。

根据新芽NewSeed数据库,花卷商城曾于今年4月获1000万美元A轮融资,今年2月获数千万元pre-A轮融资,去年8月获900万元天使轮融资。

此外,“短视频电商”的主要项目还有一更、LUX、映象淘宝等。其中映象淘宝是“淘宝短视频”官方孵化项目。

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